那些比较好的营销文案,有哪些文案标准和逻辑呢?
一.站在客户的角度,打动自己才能打动客户。
当您写出一段营销文案的时候,请先把自己想象成一个要接收这条信息的客户,作为客户,你看到这条信息的时候会感兴趣还是直接略过,如果你觉得自己的感受不够客观,可以请同事来充当角色,一个让大家都惊奇或者感叹的文章首先要能打动自己,才能打动他人。
打动客户有哪几种方式,我们通过以下信息范例来告诉您。
案例1满山红seo培训:www.seofuwu.com
“亲爱的 <买家昵称> ,你知道吗?XX品牌为什么能有这样的成绩:原创女装销量之首、旗下品牌6家……原因只有一个,那就是你!
【XX狂欢节】活动正式开启啦!活动期间全场1元起,5折封顶,折后再满减!有没有很心动?如此优惠怎能少了您的光临?那就猛戳下面的活动地址吧: 【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注:
这段文案的内容将自己取得的成绩归功于客户,让客户感觉到一种归属感和成就感。
案例2
“亲爱的<买家昵称>,很抱歉,今天本来不想打扰您。可今天是狂欢节全场5折活动最后一天,精选XX品牌团,再过不到6个小时全店商品就要恢复原价了,今天分时段的1元秒杀仅剩最后1次机会了,我们真的不忍心让您错过。猛戳链接:【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注:
在大促的最后一天,客户被各种促销信息轮番轰炸,已经审美疲劳甚至产生抗拒心理。这条文案完全站在客户的角度,一开头就以谦卑的口吻对客户表达歉意,这样就让客户放松了防备,很容易看得下去。
案例3
“最尊贵的 <买家昵称> 女王,我是您的御用XX女装旗舰店,我们正在参与天猫XX狂欢节,全场低至2折!各种国际范夏季连衣裙,各种明星时尚T恤套餐,活动期间全场69元活动期间全场6元包邮,买越多减越多,有没有很心动?那就猛戳下面的活动地址吧:【XX天猫店铺活动页面短链】!”
备注:
这条文案因为抓住了女性用户的心理,尊称客户为女王,试问哪个女客户看到这样的女王称号会不受用呢?
二.告知客户你是谁,增加品牌粘性
随着淘宝天猫京东互联网平台的成熟,客户可能并不仅仅是你一家店铺的客户,他可能一天之内都要接收到很多的营销信息,要让用户在收到营销消息的那一刻能够认出你,他才可能会有下一步的动作。
反面案例
“亲爱的 <买家昵称> ,距离大促最后4个小时啦,赶紧来抢啦,最后一波秒杀,在不抢就没啦!链接:XXXXXX
备注:
这条信息没有任何个性化可言,既没有店铺名称,文案内容也没有任何特色,只会让用户感到困惑。