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做销售,记住这6条让你少走5年弯路!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:27
核心提示:销售心理学① 客户要的不是便宜,是感到占了便宜。② 不与客户争论价格,要与客户讨论价值。③ 没有不对的客户,只有不好的服务
 销售心理学

① 客户要的不是便宜,是感到占了便宜。

② 不与客户争论价格,要与客户讨论价值。

③ 没有不对的客户,只有不好的服务。

④ 卖什么不重要,重要的是怎么卖。

⑤ 没有最好的产品,只有最合适的产品。

⑥ 没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

⑦ 成功不是运气,而是因为有方法。

销售艺术

客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?

回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

销售策略

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

作为一个营销人员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!

最赚钱的性格是执着

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

塑造价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;

同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格;再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格!

拜访客户要做到的三件事

1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

 
 
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