热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 正文

无效营销让企业陷入瓶颈,是什么让他开拓新思路

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-08  来源:seo优化培训  浏览次数:24
核心提示:近几年,传统的外贸营销成了一种无效营销。这种无效营销容易造成人力物力的浪费、机会的错失及人才流失等诸多不良后果,严重的话
 近几年,传统的外贸营销成了一种无效营销。这种无效营销容易造成人力物力的浪费、机会的错失及人才流失等诸多不良后果,严重的话,还会让企业陷入营销的瓶颈。寻求有效的发展渠道,对所有的外贸企业来说,都是非常重要的。因为只有源源不断的效益才能让一个企业长期发展下去。

宇亨皮具厂的负责人李总,从2013年开始通过参展进行外贸营销,面对逐年下降的营业额,他深感这种参展的方式行不通了,必须寻求新的发展渠道。因此,他选择了聚焦网络,开启了一条全新的外贸营销之路。今天,他做客于《N+1网络营销实战》的访谈现场,为我们分享他的外贸经历。

对话

小环:李总,欢迎您来到我们的访谈现场,请您介绍一下贵公司的情况?

李总:我们公司所属行业是皮具行业,专营实款手袋。在2004年,我创建了自己的工厂,这个工厂属于生产型的,主要是帮别人加工。再之后,我创建了自己的公司,随着公司的发展壮大,又组建了自己的外贸网络营销团队。目前,经我们生产加工的产品已销往意大利、美国、日本、澳大利亚等国家。

小环:自您工厂成立到现在有14年了,在外贸方面,您有没有一些感触可以跟我们分享呢?

李总:我深深地体会到,近几年的外贸营销效果下降了。以前我们每年都会去国外和香港参展。从2013年开始以参展这种方式进行外贸营销的,第一年的效果还好。但实际上,参展的效果是一年比一年差,营业额逐年下降,比方说第一年参展,你的营业额能达到1000万的话,第二年参展就达到800万,第三年就达到700万。造成这样的结果,我觉得有两方面的原因,一方面是互联网的发展对展会造成很大的冲击,另一方面是我们没有适应市场环境的变化。这主要体现在,近几年,国外客户已经很少跑到展会现场了,而是通过网络的方式去进行交易的;再者就是我们的企业官网没有做好,导致展会上的客户在看了我们的网站之后,发现网站上的内容和展会上所展现的内容出入太大,最终打消了原本要和我们合作的念头。

小环:通过对官网策划内容的学习,您是否有新的建站思路?

李总:我今天听完这课之后,建站的思路还是比较清晰的。要打造一个营销型网站,首先是要做好定位,包括业务模式、产品、客户群体等多方面的定位。通过网站,凸显企业自身的优势特点,让客户在浏览我们的网站的时候能够快速清晰地了解我们企业的优势。另外,我开始意识到做好产品的描述也是很重要的,要让客户知道我们产品的特性,比方说,我们做的是高质量的手袋,那么就可以侧重突出我们手袋所用的五金质量好,皮好,做工好等多个特点。

小环:李总,请您结合《N+1网络营销实战》课程的学习和了解,谈谈您的体会好吗?

李总:听完这课程之后,我就会想把官网打造得更加漂亮,也就是说让人家看到你的官网就有一种想跟你合作的欲望,这就要求我们要把网站的内容做得很细致。这是我在听课之前没有想到的,但听完何老师的课以后,对于如何做好自己的官网的问题,就会有一种全新的思路。

小环:关于我们的服务方面,李总,您是怎么评价的呢?

李总:虽说对后续的服务还有待了解,但结合先前的服务来看,我是十分满意的。我们提的问题能够快速得到反馈,另外在网站设计方面,有什么需要修改的,技术也会及时将问题反馈给我们,进而快速得到解决。满山红seo培训:www.seofuwu.com

总结

感谢李总来到我们《N+1网络营销实战》的访谈现场,并分享了他外贸营销经历。我们也衷心的希望,通过本次与聚焦的合作,李总及其企业能够在外贸营销方面取得更大的突破!

市场竞争越趋激烈,无效营销对每一个企业的发展都是有损无益的。企业的发展离不开效益的支撑,而效益又离不开有效的营销渠道的支撑。对外贸企业来说,避免无效营销,最好的办法就是与时俱进,敢于放弃传统无效的营销方式,可以借助能真正为企业带来盈利的外贸营销渠道。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 配资 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私